神州优车突然做电商卖车,CEO是这样解释的

撰稿:
尽头无限
发表于:
2016-10-22 11:28
来源:
腾讯科技

10月17日,神州优车(838006)发布定增预案,发行价格区间为50元/股-51元/股,公司拟发行不超过1.96亿股,预计募集资金不超过100亿元。如果公司定增顺利成行的话,这也是2016年以来新三板市场上最高的融资额度,与华龙证券并列第一。

在新三板再融资榜上,仅PE巨头九鼎集团曾达到了融资百亿的历史纪录。据神州优车披露,此次募集资金计划将全部用于神州买卖车业务的发展,主要包括门店建设、市场营销、员工招募及车辆采购(含新车和准新车)等方面。

10 月19日,神州优车董事长兼CEO陆正耀告诉21世纪经济报道记者,“不同于其他同行的是,我们是在产业链里沿着垂直领域发展。整个业务更多的或者全部都 是围绕客户在没有车到有车,或者本地用车、异地用车、带司机的不带司机的,买车、卖车或者跟汽车消费各个相关的场景来开展。比如神州买卖车业务就是通过线 上流量资源和线下网络互补,完成闭环交易。”

据介绍,业内做其他同行更多的往横向走,做所谓的流量入口,其业务布局更多的是从出租车、到专车、到快车、到拼车和大巴、公交等等,做纯互联网的线上出行入口。

搅局汽车电商

据神州优车定增预案披露,截至2016年8月,神州买卖车已覆盖102个城市,预计未来三年门店数量将达到300-500家,基本覆盖全国所有地级市。

不 过,由于神州买卖车总体投资规模较大,公司计划通过本次募集资金缓解持续投资带来的资金压力,并将通过自有资金、库存金融等方式补足剩余部分资金缺口。公 司计划2016-2018年所需车辆成本投入总计约88亿元、门店成本投入总计约22亿元(包括房租及其他运营成本12亿元、人员成本10亿元)、市场营 销投入约10亿元,总投入120亿元。

“现在业务刚开始,预计未来两到三年,整个新车 占比90%以上,二手车非常少,以新车为主。协同效应方面,我们这些肯定会统一考虑的,包括买车、租车,既是我的卖车门店,也是我的租车门店。” 陆正耀表示,我们不是简单的线上导个流量就完了,而是从车源、到供应链、门电、到消费者体验以及整个汽车后服务的配套形成一个整套的交易平台。其优势体现 在业务闭环、全国性的布局以及产业链整合。

对此,广证恒生分析师肖超称,当前,汽车电 商主要有三类参与者,一是垂直电商,如易车、一猫等,二是综合电商平台,如天猫、京东等,三是车企/经营商O2O电商运营平台,如车享网等。由于汽车交割 及服务以线下为主,纯电商模式不占优势,而企业、经营商跨品牌程度有限,商业模式存在痛点,神州优车“线上+线下4S”模式空间广阔。

截至目前,公司现有神州专车、神州买卖车、神州闪贷三大业务板块,涵盖汽车金融、网约车服务及二手车交易,关联企业神州租车(0699.HK)主营租车服务,业务间在车辆资源、客户资源、渠道及品牌效应等领域具有强协同性。

“租车业务车辆可用于网约车租赁、买卖车服务;买卖车服务可辅助租车、网约车采购;闪贷业务提供产业链金融。” 肖超认为。

明年或实现盈利

值 得一提的是,神州优车今年半年报显示,2016年上半年,公司实现营业收入23.24亿元,同比增长623.98%,其中专车收入占比99.76%,为 23.18亿元,净利润-23.79亿元,扣除非经常性损益后净利润为-13.95亿元,经营活动产生的现金流量净额为-15.58亿元,尚未产生盈利。

其中公司累计亏损额高达61.46亿元,并引发市场担忧。

肖超表示,公司尚未产生盈利的原因在于,为满足一定应答率,公司需投入一定规模的车辆和司机,以保证车辆在城市的分布达到一定密度,而B2C模式下公司需投入大量的汽车租赁费用及雇佣员工薪资。

此外,鉴于品牌处于初创阶段,公司采取了线上与线下多种营销手段对品牌和产品进行推广。如采取充值返赠、线上红包、线下扫二维码送礼包等储值优惠和优惠券、折扣券形式培养客户消费习惯,写字楼、住宅、交通枢纽、公共交通工具广告投放等。

肖超还称,目前,网约车市场出现重大政策变化,公司B2C模式更符合政策合规性要求,成本结构及业务模式几乎不受冲击,有望受益新政策出台。

“随 着7月网约车新政规范行业发展,10月北上广深出台管理办法意见稿相继出台,C2C模式将受到巨大冲击,而B2C模式几乎不受影响。现有政策下价格将大幅 提升,C2C模式服务难以同步跟进,价格优势不在。” 肖超如是说。“我们通过测算显示,公司盈利对补贴率及单数弹性大,盈利可控性强。若在30%折扣率、保持自有车辆不变的情况下,公司有望在明年第三季度开 始实现单车盈亏平衡。”

而对于神州线上线下结合模式的盈利预期,陆正耀亦持乐观态度。“我们对这个业务的判断是独立的判断,我们肯定是看到了很多人没做成,肯定也看到了他们没做成的原因,也肯定想到解决办法是什么。盈利预测我们内部肯定有,预期也有。但具体不便透露。” 陆正耀如是说。

陆正耀进一步表示,现有的120家店平均租金每年100万,意味着一家店8万块钱左右。而且一半都在三、四线城市,销售人员底薪不是很高,每个店的成本多少钱是可以算出来的。也就是说一个店也就是20来万左右。

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